一、根据资源定位选品品类
1、市场容量:
市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景,对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做,如果这个品类增长空间不错,那说明市场前景不错。
2、品类占比:
指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额,比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。
3、价格区间:
价格区间决定了用户群体及用户规模,比如你准备做一款售价280元的美白商品,但全网99%的用户都是选择了200元以下的,那么就代表没有受众,如果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。
4、品牌竞争力:
这个对于标品来讲尤为重要,假如你要做奶粉,你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉,那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。
5、成交方向:
即用户选择商品的属性,比如面膜你是做散装的还是盒装的,如果99%的用户都选择了散装的,那么你去做盒装的,那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说,还有比如美白效果、使用方法等属性,我们要做多维度的分析,而不是单一维度的分析。
6、品类竞争程度:
也就是市场容量与卖家数量比例,市场容量固定,卖家数量越小就越具有竞争优势。
二、根据平台模式选品
1、商品线宽度:
必须充分研究该类别,拓展品类开发的维度,全面满足用户对该类别商品的不同方面的需求,拓宽了品类的宽度同时,也提升了品类的专业度。选择商品时,应考虑该品类与其他品类之间的关联性,提高关联销售度和订单商品数。
2、商品线深度:
每个子类的商品数量要有规模,品相足够丰富;商品有梯度(如高中低三个档次),体现在品相、价格、分量等方面;挖掘有品牌的商品进行合作,提高品类口碑和知名度;对目标人群进行细分研究,开发针对每个目标人群的商品。
三、根据客户需求选品
结合从自下而上广告1.0模式、网红推荐的2.0运营模式,重点关注口碑营销3.0模式;
四、根据竞争对手选品
1、你的商品质量是否具有竞争力?
你竞争对手的平台质量怎么样?你能提供更好的购物体验吗?你能提供更广的选择范围吗?你的定价有竞争力吗?如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西,那你就没有竞争力。
2、从搜索引擎选品
搜索引擎虽然有很多人为的因素,但是搜索引擎喜欢有质量的原创。选品也一样,关键是否能给客户创造出独特价值,人无我有,人有我优,独树一帜,SEO就不是大问题。
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